AG体育注册AG体育注册AG体育注册面对复杂多变的外部经济形势和激烈的行业竞争环境，2022年公司坚持稳中求进的工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，紧紧围绕年初制定的“市场导向，创新驱动；转型升级、提质增效；二次创业，融合发展”的方针目标，坚持创新驱动发展，在攻坚克难中稳住公司发展的良好势头，基本完成全年发展主要目标任务，实现了经营业绩稳步提升。2022年公司实现营业收入64,726.26万元，较上年增长24.08%，归属于上市公司股东净利润5,738.79万元，较上年增长58.81%。主要工作情况如下：

　　2022年，公司坚持市场导向和创新驱动，提前谋划和部署，依托产品优势、质量优势、服务优势及品牌优势，积极引导客户升级换代，加快国内国际两个市场开拓，完善棉花加工机械、采摘机械、农业机械三个业务布局。报告期，公司实现主营业务收入62,277.21万元，较上年增长26.90%，其中国内业务收入59,853.56万元，较上年增长24.58%；国际业务收入2,423.65万元，较上年增长134.83%。受国内棉花加工行业下行、需求收缩等多重不利因素冲击下，公司深耕国内市场，加快产品结构升级，棉花加工机械产品实现营业收入21,660.87万元；紧抓国内采棉机行业升级换代周期机遇，打包采棉机实现批量生产和销售，棉花采摘机械产品实现营业收入38,060.09万元；积极培育和开拓其他农机业务，按照差异化战略，完善优势产品布局，其他农机产品处于培育阶段，实现营业收入2,556.25万元。

　　公司深入实施创新驱动发展战略，持续加大在科技创新领域的投入，报告期内公司研发费用5,215.50万元，较上年增长55.20%。持续优化升级打包采棉机、60包/时机采棉生产线及以大机型、规模化、自动化剥绒整体解决方案等，完成长绒棉清理设备、高密度打包机、高效气流式皮棉清理机等多项新产品开发。同时，加大农机产品开发力度，定位农机装备细分领域，加大核心技术攻关，持续优化产品结构，研发茎穗兼收玉米收获机、谷物联合收获机、粮食烘干塔等多项农机产品，打造粮食作物采收-烘干-秸秆打捆系统解决方案。

　　公司加大知识产权创造、运用、保护和管理等工作，公司及子公司新疆天鹅被评为国家知识产权优势企业。报告期内，取得授权的国家专利41项，其中发明专利3项。同时，公司积极参与国家及行业标准的制修订工作，报告期内牵头起草国家标准《锯齿轧花机》、《皮辊轧花机》（修订版）以及行业标准《棉包码包机》、《棉短绒加工技术要求》，参与制定的行业标准《梳棉胎加工技术要求》（GH/T1373-2022）在报告期内发布并实施。

　　报告期内，公司承担山东省重大创新工程、新疆自治区重点研发计划、兵团重大科技揭榜挂帅等多个省级重点项目，牵头承担的“十三五”国家重点研发计划“智能农机装备”重点专项——棉花智能化提级加工关键技术装备研发项目完成验收，参与承担“十四五”国家重点研发计划“工厂化农业关键技术与智能农机装备”重点专项—棉花生产智慧农场关键技术装备创制与应用项目。报告期内，公司产品或者项目荣获2022年机械工业科学技术二等奖、兵团科技进步奖一等奖、山东省“省长杯”工业设计大赛铜奖、山东省装备制造业科技创新奖一等奖等多项荣誉。

　　公司积极推进生产智能化改造和新生产工艺探索，加快制造数字化、自动化技术升级。报告期内，公司棉机装备制造引进并购置机器人焊接生产线、双焊枪自动螺柱焊机、大功率激光切割机、剥绒锯片激光自动切割设备等自动化设备。在新疆五家渠投资建设的高端采棉机智能制造生产线投入运行，采用板材激光下料生产线、机器人焊接线、物料转运AGV系统等先进的生产工艺和数字化、智能化装备，推动公司智能制造能力迈向新台阶。报告期内，统筹整合公司资源，优化和完善采棉机研发、制造、工艺、供应链、质量检验、售后服务体系，完成采棉机批量生产任务。

　　2022年，公司党委把学习贯彻习新时代中国特色社会主义思想不断引向深入，充分发挥党委“把方向、管大局、保落实”的领导作用，党建制度体系更完善，支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用发挥更充分，切实将全面坚持党的领导的政治优势转化为推动高质量发展的最大能效。公司持续完善公司治理制度，持续提升治理水平，全面梳理、对照检查，修订完善14余项基本管理制度；不断加强董事会建设，积极发挥在公司治理中的核心作用；加强与投资者之间的沟通交流，建立业绩说明会常态化机制，报告期内召开2021年年度、2022年半年度、第三季度业绩说明会，参加山东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动等。

　　公司主要从事棉花采摘及棉花加工机械成套设备的研发、生产及销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“专用设备制造业（代码C35）”；根据《国民经济行业分类》，公司所处行业为“专用设备制造业（C35）”下的“农、林、牧、渔专用机械制造（C357）”。

　　近年来，随着纺织行业对于高品质棉花的需求，国家高度重视棉花质量提升，新疆自治区、新疆兵团出台《2022年度自治区棉花目标价格补贴与质量挂钩试点实施方案》、《2022年兵团棉花生产质量奖补方案》等政策，2022年度继续开展质量补贴试点，通过建立质量追溯体系实现优棉优补，提高新疆棉花市场竞争力，促进棉花产业高质量发展。方案指出试点补贴的条件是“籽棉采收须为机采，并是具有唯一识别码的籽棉棉卷或棉模”，通过棉花质量追溯系统（QTS）实现对棉花进行品质溯源，将种植、收购、加工、检验多环节信息流串联，实现了皮棉到籽棉、籽棉到棉农的精准追溯。

　　同时，2022年新疆自治区及兵团继续对棉花加工产业进行宏观调控。《关于加快新疆棉销售和优化棉花加工产能的工作方案》中指出“优化棉花加工产能布局，严控棉花加工产能，加快淘汰落后产能，鼓励棉花加工企业通过兼并重组、股份合作、资产转让等方式组建大型企业集团，提高棉花加工企业集约化、规模化、标准化和信息化水平，促进棉花加工产业提质增效和转型升级”。因此，国内棉花加工行业逐渐向规模化、智能化、信息化发展。受2021年度籽棉收购价格高企，国内棉花消费市场疲软以及欧美对新疆棉花制裁等因素影响，国内棉花加工行业经营效益受到较大影响。受上述多重因素叠加影响，2022年国内棉花加工机械市场整体处于下行调整期。

　　采棉机行业属于农业机械领域技术含量较高的细分市场。棉花机械采摘是我国棉花种植全程机械化的短板和薄弱环节，采棉机长期以来被外资品牌垄断。近年来伴随劳动力成本上涨、劳动力短缺问题日趋严重，以及国家政策的支持和国内技术壁垒的突破，我国采棉机迎来了发展高峰期，国内采棉机行业进入快速发展周期，箱式采棉机基本实现国产替代，并且市场保有量较大。打包式棉花收获机在采收效率、棉花洁净度等方面具有显著优势，是棉花收获机市场的重要发展方向，也是我国棉花收获机更新换代的主要产品类型，拥有良好的市场发展前景。2020年以前，国内打包采棉机市场基本被外资品牌占据，受限于高昂的产品售价和市场垄断，打包采棉机国内市场保有量较低。经过多年的技术积累，国产打包采棉机近年来实现突破，2022年打包采棉机市场需求大幅增加。

　　2022年，国内外复杂多变的经营环境对棉花采摘及加工机械制造行业在生产周期、订单交付、售后服务、项目或产品的验收等都带来了一定程度的不利影响。行业下游主要集中在新疆地区，受国内经营环境影响，叠加2022年籽棉收购价格较去年大幅下降且棉花种植成本上涨，棉农惜售情绪较浓等因素影响，导致2022年棉花的采收、交售、加工、出疆运输等进度较往年都出现不同程度的延迟。从上海国际棉花交易中心统计的新疆皮棉加工情况来看，2022/2023年度新疆棉花加工周期较2021/2022年度基本上推迟了两个月左右的时间。

　　棉花采摘及加工机械制造行业呈现市场区域性、经营季节性及周期性的特点，具体如下：

　　1、行业市场分布的区域性。棉花种植的区域性决定了棉花采摘及加工机械市场分布的区域性。随着国家棉花生产向新疆等优势产区集中，形成了以新疆为重点，黄河流域、长江流域为补充的格局。新疆是我国最大的棉花优势产区，国内棉花采摘及加工机械的市场主要集中在新疆地区。

　　2、行业经营的季节性。棉花种植和加工的季节性决定棉花采摘及加工机械制造行业经营具有很强的季节性，导致行业产品生产及销售服务的季节性。一般来说，第一、二季度主要为取得产品订单时间，订单主要在该阶段完成；第三季度主要为产品发货旺季；第四季度主要为行业的售后服务旺季。

　　3、行业的周期性。棉花采摘及加工机械市场受宏观经济、产业政策、国内外棉花市场供需状况及纺纱行业发展的影响，并且棉花作为农作物势必会受各种自然灾害和病虫灾害影响，棉花生产会出现一定程度的波动，棉花采摘及加工机械市场也随之呈现一定的周期性波动。

　　公司是国内可提供机采棉采摘及加工全程机械化装备的主要厂商之一。公司专业提供机采棉加工全程机械化、智能化、信息化装备一站式供货及服务，是我国棉花加工机械制造行业的龙头企业，也是该行业内唯一的上市公司。报告期内，公司打包采棉机实现批量生产和销售，公司产品链延伸拓展到采摘机械，成为国内仅有的同时具备棉花采摘和棉花加工机械设备的制造能力的高新技术企业。

　　报告期，公司聚焦专用设备制造业发展，坚持立足棉花加工机械成套设备主业，积极围绕棉花产业链前展后拓，打包采棉机于2022年实现批量生产和销售，构建了棉花加工机械与棉花采摘机械装备新业务发展格局，具体业务情况如下：

　　公司坚持立足棉花加工机械成套设备并积极围绕棉花产业链延伸，主要从事棉花采摘机械及棉花加工机械成套设备的研发、生产及销售。目前，公司已经形成较全面的产品系列，可提供从棉花机械采摘、开模喂花、清理、轧花、打包、码包、棉籽剥绒及下脚料回收等一站式供货和服务，为客户提供量身定做的整体解决方案。

　　公司棉花加工机械产品按照功能不同，可分为轧花设备和剥绒设备AG体育网站，其中轧花设备主要包括轧花机、籽棉清理机、皮棉清理机、液压打包机等，剥绒设备主要包括剥绒机。棉花采摘机械产品根据产品功能的不同，主要包括六行自走式打包采棉机、三行自走式打包采棉机、三行自走式箱式采棉机。

　　除上述主要产品外，公司其他产品主要有智能配肥机、玉米收获机、秸秆打捆机、粮食烘干机等。

　　根据原材料市场的变化，公司采购部以降低采购成本、保证正常生产运营为目标，在保证质量的前提下采取了长期协议采购、招标采购、紧急采购三种采购模式并存的采购方式。

　　公司主要采取订单式生产模式，同时年初预估市场需求对常用产品安排柔性生产。在生产的组织上公司采用自主加工与外协、外购相结合方式，核心零部件、技术保密件、精度要求高的零部件由公司自主加工，标准件、通用件通过外购取得，低精度、低附加值的零部件委托外协厂加工。

　　公司棉花加工机械产品采取面向终端客户直销为主、经销商经销为补充的销售模式，主要依托自身的营销网络，分区域、以办事处为主体深入市场，直接对接终端用户，通过招标、洽谈等方式取得订单；棉花采摘机械等农机产品采取经销为主，直销为辅的销售模式。

　　公司是国内棉花加工机械制造行业的龙头企业，主要棉花加工机械产品市场占有率处于行业领先地位。公司坚持立足棉机主业，深耕棉花产业链，聚焦棉花生产全程机械化薄弱的收获环节，2022年打包采棉机实现批量生产和市场推广，是国内为数不多的打包采棉机制造企业，打包采棉机市场占有率稳步提升。

　　公司是我国棉花加工机械制造行业的龙头企业，也是该行业唯一的上市公司。公司坚持立足棉花加工机械制造核心主业，聚焦棉花生产全程机械化薄弱的收获环节，批量生产和推广打包采棉机，进一步巩固棉花采摘及加工机械全产业链的优势。经过几十年的积累和沉淀，公司技术水平领先，产品系列完整、型号齐备，覆盖从棉花采摘到加工完成的全部环节，是行业内既可生产棉花加工成套设备，又具备生产高端采棉机实力的企业，是国内提供机采棉采摘及加工全程机械化设备的主要厂商之一，为客户提供棉花采摘及加工全程机械化成套设备成为公司核心竞争力之一。

　　公司注重技术创新，拥有优秀的研发团队和良好的研发机制。公司及子公司新疆天鹅、野田铁牛均是国家高新技术企业，依托山东省级企业技术中心、山东省棉业机械工程技术研究中心、山东省棉花加工智能装备工程实验室、新疆自治区企业技术中心、兵团棉花加工机械工程技术研究中心、内蒙古自治区企业研究开发中心六大省级科技创新平台，不断加大关键核心技术攻关，始终引领我国棉花收获及加工技术发展方向。

　　公司拥有国家专利发明181项，软件著作权4项，主持或参与制定国家及行业标准25项；荣获国家科技进步二等奖2项，省部级以上奖励30余项，是原国家科委新技术依托单位，“十三五”、“十四五”国家重点研发计划项目承担单位。近年来，公司相继获得山东省全员创新企业、山东省专精特新中小企业、山东制造业单项冠军产品企业、山东首台（套）技术装备及关键核心零部件产品生产企业、国家专精特新重点“小巨人”企业等荣誉。

　　公司高度重视人才队伍的培养和建设，建立全面完善的人才引进制度和研发激励机制。公司员工队伍稳定、从业时间长、专业技术经验丰富，构成了企业持续发展的有力保证。截止2022年12月31日，公司拥有享受国务院特殊津贴1人，高级技术职称15人，中级技术职称35人，高级技工及技师67人，大学以上学历占比46.88%。

　　公司先进的产品技术、齐全的产品门类、稳定的产品质量及完善的售后服务体系构成了“天鹅”品牌的核心竞争力。经过多年的品牌营销，公司产品体系逐渐完善，产品质量和服务水平得到用户的肯定，依托高质量、品种齐全的产品系列，公司棉机产品在国内市场占有较高的市场份额，是国内棉机行业领军品牌，打包采棉机国内市场占有率不断提高，成为国产打包采棉机知名品牌。报告期，公司入选2022年度山东省制造业高端品牌培育企业。

　　公司秉承“区域量化、无缝切割、保姆式服务”的理念，构建了完善的营销服务体系，在国内棉花主产区设立“5S”服务门店，以便缩小服务半径，加快响应速度，形成了日臻完善的一站式、全过程、全方位、全天候、零距离“5S”服务模式，“365天全天候服务，加工季节500公里以内24小时服务到位”，为用户提供一站式检修、人才培训、技术指导、安装调试等整体服务。同时，公司将营销服务网络由国内延伸至国外。公司已与亚洲、非洲、大洋洲的30多个国家和地区建立了业务关系。

　　报告期内，公司实现营业收入64,726.26万元，归属于上市公司股东净利润5,738.79万元；报告期末公司总资产为186,819.71万元，归属于上市公司股东净资产为79,848.44万元。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　1、国家鼓励和支持高端农机装备研制和推广应用，加快推进农业机械化向全程全面高质高效发展

　　农业机械化是加快推进农业农村现代化的关键抓手和基础。“十四五”时期,三农工作进入全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化的新阶段,对农业机械化全程全面和高质量发展提出了新的更高的要求。党的二十大报告指出全面推进乡村振兴，加快建设农业强国，强化农业科技和装备支撑。《中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二0三五年远景目标纲要》《“十四五”推进农业农村现代化规划》《“十四五”全国农业机械化发展规划》《关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》等指出要推进农业现代化，强化农业科技和装备支撑，提高农机装备自主研制能力,支持高端智能、丘陵山区农机装备研发制造等，完善农机购置与应用补贴政策，探索与作业量挂钩的补贴办法等。

　　《“十四五”全国农业机械化发展规划》指出，提升大宗经济作物全程机械化生产水平。重点在黄河流域、长江流域棉区推广棉花标准化种植与机械化采摘技术,在新疆棉花优势区推进适宜机采的长绒棉机械化收获技术,到2025年,棉花收获机械化率达到65%。推进绿色高效农产品初加工机械装备研发应用，围绕粮食、油料、棉花等耐储农产品减损增效,发展脱壳、清选、烘于、储藏和膨化保鲜等初加工机械。加快绿色智能农机装备和节本增效农业机械化技术推广应用等。

　　2、国家稳定棉花种植面积，重视棉花质量提升，不断提高棉花生产全程机械化水平

　　棉花在我国国民经济中占有重要地位，是关系国计民生的重要战略物资。从近年来棉花种植面积走势来看，我国棉花种植面积总体趋于稳定，种植面积保持在4,500万亩至5,000万亩区间，产量保持在530万吨至600万吨。我国棉花种植向优势产区集中趋势明显，其中新疆地区种植面积和产量均处于国内领先地位，近三年新疆棉花种植面积占全国的比重分别为78.93%、82.76%、83.22%，新疆棉花产量占全国的比重分别为87.33%、89.50%、90.20%。

　　《“十四五”全国种植业发展规划》指出,“十四五”期间,着力建设西北内陆、黄河流域、长江流域三大优势棉区,巩固提升棉花生产保护区综合生产能力,稳定种植面积,调整优化品种结构,推广集中成熟轻简高效栽培技术模式AG体育网站，大力提升棉花品质,提高机械化采收水平和质量。到2025年,全国棉花播种面积稳定在4800万亩左右,产量590万吨左右,高品质棉占比达到45%左右。稳定西北内陆棉区。适度调减水资源短缺棉区、风险棉区、次宜棉区棉花种植面积。新疆棉花面积稳定在3600万亩左右,扩大甘肃适宜区棉花种植面积。适度恢复黄河流域和长江流域棉区。力争黄河流域、长江流域棉花播种面积恢复到1100万亩以上。

　　国家采取各种措施鼓励棉花种植，高度重视棉花质量提升。我国从2014年开始实施棉花目标价格补贴并持续完善，2023年中央一号文件及农业农村部、新疆自治区等相关实施意见等指出要完善棉花目标价格补贴政策及配套措施，扩大质量补贴覆盖面等。新疆自治区、兵团近年来连续多年开展棉花目标价格补贴与质量挂钩试点，通过建立质量追溯体系实现优棉优补，鼓励和引导棉花种植者和棉花加工企业持续重视和提升棉花质量。

　　公司主要从事棉花采摘及加工机械业务，是棉花产业链上的重要一个环节。我国稳定的棉花种植面积和良好的棉花产业发展环境为公司稳步发展和未来收入的增长提供了进一步保障。

　　随着人工采棉成本的不断增长和采棉劳动力短缺问题日趋严峻，近年来我国大力鼓励和推广机采棉种植模式，我国棉花机采率逐步提升。根据农业农村部农业机械化管理司统计，2018年至2021年我国棉花机收率分别为41.12%、50.13%、60.08%、68.02%，其中新疆地区是我国最早推广机采棉种植模式地区，是我国棉花收获机械化水平最高的地区，新疆地区棉花机采率突破80%。我国棉花收获机的应用也在大幅提升，新疆地区采棉机保有量约7000余台。

　　长期以来，我国采棉机市场被国外品牌垄断，随着采棉机技术壁垒的突破，国内采棉机行业发展迅速，箱式采棉机基本实现国产替代。打包式采棉机相对于传统箱式机型，其在采收效率、棉花洁净度等方面具有显著优势，是对传统采棉机在智能化、集约化、高效化等方面的全面升级。2020年以前，国内打包机市场基本被约翰迪尔所垄断，由于其售价高昂等因素，市场应用相对较少，市场存量采棉机以箱式机为主。2020年以来，国产厂商核心技术突破和快速产业化量产，打破了该领域被进口品牌高度垄断的市场格局。2021年国产打包采棉机在国内市场投放，并在2022年批量推广应用，国内采棉机行业由“箱式机时代”向“打包机时代”迈进，国内采棉机市场对存量产品升级和更新换代的市场需求空间巨大。同时，我国采棉机行业市场发展较快，该行业已经成为一个开放的、市场化程度较高的行业，随着部分农机制造企业和专用设备制造企业对采棉机行业的涉足，行业内市场竞争有所增加。

　　近年来，国家高度重视棉花质量提升，新疆地区出台多项政策对棉花加工产业进行宏观调控，优化棉花加工产能布局，严控棉花加工产能，加快淘汰落后产能，鼓励棉花加工企业通过兼并重组、股份合作、资产转让等方式组建大型企业集团，提高棉花加工企业集约化、规模化、标准化和信息化水平，促进棉花加工产业提质增效和转型升级。中华全国供销合作总社关于印发《“质量兴棉”升级行动方案（2022—2025）》指出，要推进加工设备及配套设施升级改造，引导机采棉生产线工艺改良，提高加工企业信息化、自动化水平，切实提升棉花加工质量和效率。伴随着棉花加工机械市场经过近年行业下行周期调整以及国家宏观政策的支持，规模化、智能化、自动化棉花加工装备转型升级需求增加。

　　近年来，公司加大棉花加工关键核心技术攻关，以“提质降本、健康环保、自动智能”为创新理念，以国家“十三五”重点研发计划重点专项项目为抓手，研制并推广60包/时机采棉生产线解决方案，推动国内棉花加工技术向规模化、智能化、自动化方向发展；并且围绕棉花产业链延伸，实现采棉机关键核心技术突破和快速产业化量产。随着我国棉花产业持续向高质量方向发展以及相关产业政策的持续支持，棉花采摘及加工机械存量市场更新进程加快，为公司发展提供了良好的市场机遇。

　　立足棉机主业不动摇，围绕棉花产业链前展后拓，打造世界棉业机械装备第一品牌；拓展高端智能农机装备产业，迈向高端装备制造业，缔造百年国际天鹅。

　　公司2023年围绕“市场导向，创新驱动，资本赋能；服务升级，质量提升，品牌强企”战略方针，积极开展如下工作：

　　强化党建引领，持续将党建工作与企业经营深度融合、互相促进。切实将党的二十大精神转化为指导实践、推动工作的强大力量，坚决做到敢为、敢闯、敢干、敢首创。充分发挥党组织战斗堡垒作用，加强党风廉政建设，贯彻全面从严治企要求，为企业发展提供坚强的政治和组织保证，切实以高质量党建引领推动企业高质量持续健康发展。大力弘扬“一家人、一条心、一股劲”的企业文化，弘扬新时代天鹅创业精神，以新时代天鹅文化引领企业高质量发展。

　　坚持市场导向、客户为中心的经营理念，创新营销策略，狠抓服务AG体育网站，铸就品牌。持续推广智能化、信息化、规模化机采棉生产线和剥绒生产线，积极引导客户升级换代，夯实行业龙头地位。加强采棉机市场推广，规范经销商管理，持续加强买方信贷业务制度建设，打好基础、树好口碑、创出品牌。加快农机新产品市场推广，积极培育和开拓客户群体。国际业务实现突破，夯实棉机基础，打造农机新渠道，拓展线）渠道，积极开拓国际市场，提高对外出口份额。

　　持续实施创新驱动发展战略，不断完善创新体系、释放创新潜能、激发人才创新活力，以市场需求为导向，持续巩固提升创新水平和创新能力，加快新产品、新技术储备，开辟发展新领域。优化升级60包/小时机采棉生产线和大型化、规模化、自动化剥绒整体解决方案，推动棉花加工规模化、自动化、智能化转型升级取得实效。完成农机国四排放技术升级，提升农机产品技术水平，持续提高农机产品可靠性、稳定性、先进性，差异化产品战略布局见成效。

　　坚持“统一规划、统一调度、统一管理”的原则，制定完善的采棉机检修方案和验收标准，统筹场地安排、检修团队搭建、零部件保障供应等，细做精做实采棉机检修工作。结合采棉机服务需求，整合现有棉机5S技术服务中心和办事处，建设棉业机械服务中心和服务网点，提升服务能力和服务水平。

　　全面推进生产体系改革，加快推进生产智能化改造和新生产工艺探索，通过先进的生产工艺和数字化、智能化加工装备的使用，提升员工技能，提高装配质量，提升产品品质。加快生产模式改革创新，应用现代先进制造生产模式，激发生产活力。持续贯彻“质量就是生命”“质量就是诚信与道德”的理念，发扬工匠精神，着力把好质量关、安全关，启动质量提升三年行动，以质量塑造企业品牌价值。

　　加强人才梯队建设，健全人才培养、引进、使用机制，全面提高人才自主培养质量，着力造就拔尖创新人才，逐层培养和储备各业务系统的核心竞争人才，建设堪当企业振兴重任的高素质干部职工队伍；完善绩效考核评价体系，持续加强绩效导向的市场化薪酬制度改革，构建具有内驱力和外吸力的新型人力资源激励机制。

　　持续优化完善上市公司内部治理机制，不断提升上市公司治理能力和水平，夯实上市公司规范发展的基础；持续提升信息披露的有效性，提高上市公司的透明度；建立业绩说明会常态化机制，加强与投资者沟通和交流；持续深化企业综合改革，加强集团化运作、集约化发展、精细化管理、标准化建设，推动企业高质量发展。

　　国家高度重视“三农”问题，全面推进乡村振兴，加快建设农业强国，持续鼓励和支持农业机械化向全程全面高质高效转型升级。国家对农业发展的政策支持和财政投入不断增加，实行棉花目标价格补贴、种粮补贴及农机购置补贴等政策，有力推动的行业快速发展。但是，如果未来国家对上述政策进行重大调整，可能导致行业整体波动，进而对本公司的产品与服务的市场前景造成不利影响。

　　产业政策、宏观经济、市场环境等变化都可能导致市场需求发生较大变化。近年来，新疆对棉花加工产业进行宏观调控，棉机市场需求进行周期性结构调整，棉机市场竞争更加激烈。国内农机企业数量众多，农业机械装备的各个细分领域竞争强度在逐渐增加。随着部分农机制造企业和专用设备制造企业对采棉机行业的涉足，行业内市场竞争有所增加。如果公司在未来的市场竞争中不能持续提升品牌效应，加强新产品研发或未能采取有效措施提高产品竞争力以满足消费者需求，公司可能存在因市场竞争加剧而导致公司业绩下滑的风险。

　　报告期末公司应收账款余额较大，随着公司经营规模的扩大，公司应收账款可能会进一步增加，公司已经按照会计准则的要求和公司的实际情况制定了较为谨慎的坏账准备计提政策，但是如果公司主要客户的经营状况发生不利变化，则可能导致该等应收账款不能按期回收或无法全额收回而产生坏账，将对公司的经营业绩产生不利影响。报告期末公司存货账面价值81,117.48万元，占公司总资产的43.42%，存货余额较大。主要是由于报告期内公司储备原材料进行产品生产和备货以及公司单位价值较高的打包采棉机业务规模增加，部分产品已经发出但尚未验收导致发出商品增加。随着公司产销规模的进一步扩大，存货有可能会持续增加，如果未来产品滞销、产品价格明显下跌等可能导致存货跌价损失的风险。

　　报告期内，公司为部分通过银行贷款方式购买采棉机的客户提供担保。截止2022年12月31日，公司为客户按揭购机提供担保余额为38,055.39万元，占公司最近一期经审计净资产的47.66%。虽然公司及贷款银行对借款人进行了严格的资信审查并采取了较为严格的风险防控措施，且截至报告期末未发生公司承担担保责任的情形，但仍不能排除未来存在部分借款人延期偿还贷款或者无法偿还贷款进而导致公司承担采棉机回购、代为履行清偿义务等担保责任的风险。

　　公司所从事的业务属于技术密集型行业，拥有一支稳定高水平的研发团队及专业管理人才是企业生产和发展的核心竞争力之一，也是企业持续发展的关键。在生产经营过程中，公司以自主研发为主形成了系列的核心技术和成果，多项技术成果处于国内领先水平。公司通过对核心技术申请专利、软件著作权，建立完善的研发项目管理体系和内部保密措施等加强对核心技术信息的管理，但未来仍不能排除核心技术流失的可能。如果出现核心技术人员大量流失或核心技术泄露的现象，将对公司的市场竞争力和技术创新能力造成不利影响。

　　高端农机行业属于技术密集型行业，技术难度较大，研发周期较长，研发投入较大，对技术创新和产品研发能力要求较高。新产品从研发立项到批量生产，一般需要3-5年甚至更长时间。公司目前正在进行的多项农机、棉机新产品的研发，因研发周期长、技术创新和研发能力要求较高等因素，无法保证研发新产品能够按照预期时间开发成功以及研发成果的产业化，公司存在一定的技术创新与研发风险。若公司未来的技术研发方向不能适应行业快速发展所带来的市场需求、研发进度不及预期，或者对技术、产品及市场发展趋势的把握出现偏差，都有可能会降低公司在行业中的竞争优势，将会对公司的发展产生一定的影响。

　　公司于2020年将持有网络安全业务标的公司51%股权以17,414.73万元的价格转让，并约定交易对手方分四期支付。截至本公告披露日，交易对手方已支付转让款12,947.64万元，占交易总价款的74.35%，逾期尚未支付的剩余股权转让款合计4,467.09万元。截至本报告期末，公司已计提减值准备2,014.45万元。公司正在积极催促交易对手方尽快支付剩余股权转让款及逾期违约金。若交易对手方未履行后续付款义务且主要担保物出现重大不利情形，剩余转让款将存在无法收回的风险。同时，公司将根据股权转让款回收情况及抵押物价值等综合因素进行减值测试并相应计提坏账准备，若交易对手方未履行后续付款义务且主要担保物出现重大不利情形，可能加大坏账准备计提，将对公司整体经营业绩造成不利影响。

　　美国迪尔公司以公司生产的三行、六行打包采棉机产品侵害了其ZL4.2号发明专利权，严重侵占了其市场份额为由提起诉讼，并请求法院判令公司及子公司新疆天鹅“立即停止侵权行为，即立即停止制造、许诺销售、销售该发明专利的侵权产品；立即销毁库存的尚未售出的侵权产品；赔偿原告经济损失和合理开支共计1,000万元人民币”。截至目前，该案件处于中止阶段。鉴于上述诉讼事项尚未审理判决，公司尚无法判断上述事项对公司本期利润或期后利润等影响的具体程度，最终影响以法院审理结果及会计师审计的数据为准。

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　　已有1家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计0.01万股，占流通A股0.000%

　　近期的平均成本为21.89元。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值一般。

　　股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2022-12-31）减少10526户，幅度-27.82%

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