金橙子4月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月31日接受16家机构调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2022年以来，疫情和整体经济形势的影响比较大。很多测试验证也因为客户停工而不断延期，产品推广也受到不小影响。10月份以后开始慢慢恢复，整个销售收入方面还是保持了平稳。利润下降的主要原因是募投项目新增了很多研发人员，研发费用增长较多，这也是利润减少的主要部分。

　　答：一是考虑到很多员工对公司前期发展有比较大贡献，二是考虑到一些新加入的员工对公司日后研发、销售、资本市场等各方面发展能够带来新的突破。选择在上市后开展股权激励相关工作也是为了公司未来的长远发展。

　　答：一是振镜控制系统本身在微加工领域份额不断提升，同时不断开拓进入新的高端领域；二是高精密数字振镜产品作为募投项目是比较大的潜在增长点之一；三是公司伺服控制系统在宏加工领域的持续发展。

　　答：公司做伺服控制系统主要出于市场需求，很多合作伙伴在沟通中提出希望公司去做伺服控制系统。经过在市场上的调研，整个切割市场还处在快速发展的阶段，未来市场空间可观。哪怕只做很小一部分市场份额，可以给公司带来一定收入。如果往高端领域延伸，也可能做到更多。这对公司现阶段的收入规模来说，是很好的补充。此外公司本身也有这方面的技术积累。

　　答：公司销售主要人员分布在技术服务支持、配合调试、问题解决等。公司在华南、华东、华北包括武汉周边等地区，销售网络已经有较多的覆盖。新的销售网络建设目前主要在深圳和济南周边地区开展，未来还会进一步推进相关区域的销售人员配置。

　　答：公司在激光加工行业深耕十几年，国内所有的激光设备厂商基本上都有沟通合作AG体育平台。

　　答：公司直接客户都是激光设备厂商，大部分客户应用到什么行业以及具体完成什么加工相对比较保密，较难统计。初步估算来看，前些年3C消费电子行业的占比大约50%左右，其他行业占比相对较小且平均。2022年3C消费电子的占比下降，但公司产品下游应用的行业比较广泛，其他行业的占比有所提升，整体收入基本保持稳定。

　　答：振镜控制系统的加工幅面大约在200mm*200mm到300mm*300mm的范围内，这主要是其固有的光学系统特性所决定的。对于一些大幅面加工需求，公司有宙斯控制系统将振镜控制系统与下方加工平台进行联动控制来扩展加工幅面；另外正在研发的柔性制造平台，也可以通过机械手来扩展加工幅面。

　　答：振镜的核心部件主要是振镜电机和驱动板。公司与日本合作伙伴的合资公司苏州市捷恩泰，主要做高精密振镜电机。振镜电机和驱动板这部分公司都会自己生产。其他大部分原材料都是外购。

　　答：有一部分但数量很小，一般外汇结汇时间不会太久。具体情况可以参考2022年年度报告届时披露的相关数据。

　　答：目前随着国内制造行业发展，国外产品在供货速度、售后服务和响应速度等多方面已经无法满足国内设备厂家的需求。公司目前做的是配合设备厂商的需求进行工艺开发和设备研发，客户所在地区通常都有公司的技术团队在当地服务，这就能做到随时响应客户的需求、解决客户的问题，这是公司相较于国外产品的优势。

　　答：公司控制系统产品的交付周期很短，基本都是先做好库存。客户下订单后，基本上会在两三天到一周内发货。

　　答：2019年做过盗版打击，效果比较明显，但是打击盗版需要投入的成本和精力较多AG体育平台。现在上市后公司已聘请专门的律师来处理。 目前市面上的盗版产品是公司10年前的老产品，发现问题后公司对新产品的加密方式进行升级，硬件层面重新处理，目前新产品是没有盗版的。

　　答：控制系统是一个技术门槛很高的产品，绝大部分设备厂家不会投入人力物力去自己研发这样一个系统，大部分都会选择在已有的控制器的基础上面去开发自己的软件。虽然部分国内较早从事激光工业加工的企业会使用自身研发的激光加工控制系统，但基本不会对外销售，因此对公司的产品影响较小。公司也会通过提供开发库来支持我们的合作伙伴自己去做软件开发，这样就不会妨碍我们和合作伙伴的合作。

　　答：振镜控制系统最大的优点是速度，也就是效率的提升。振镜本身是一个光学系统，更加符合光加工的特质，对激光器功率要求不高，但加工幅面不会太大。所以一般在追求高效高精度的应用方面一定会用振镜来做。伺服控制系统的运用场景主要是和传统CNC机床相匹配的，传统机床的负载惯性比较大，速度相对比较慢。两种系统的运行速度区间是完全不一样的，在半导体、光伏、3C消费电子等领域中，只要能够使用振镜控制系统的一定会优先使用振镜控制系统。

　　答：控制系统产品本身与激光器的功率是没有任何关系的。激光器的功率大小选择只是和所加工的材料有关。在新能源、半导体、光伏玻璃等很多领域的加工，对功率没有很高的要求，主要是对速度和精度的要求比较高，在这样的场景中振镜控制系统是更合适的。

　　答：脆性材料加工包括对碳化硅、玻璃、蓝宝石、陶瓷、晶圆等材料的加工，下游涉及的应用领域比较广泛。

　　答：华工激光过去一直是公司的第一大客户；根据公司招股说明书显示，2021年度公司前五大客户销售额占比为25.65%，2022年具体情况可以关注我们届时披露的年报数据。

　　答：华日激光主要生产的超快激光器与公司振镜控制系统未来的发展比较契合，入股华日激光是公司未来的产业布局中比较重要的环节之一; 北京金橙子科技股份有限公司主营业务为激光加工设备运动控制系统的研发与销售，为不同激光加工场景提供综合解决方案和技术服务。公司主要产品包括激光加工控制系统，激光系统集成硬件及激光精密加工设备等。公司近年来入选国家级专精特新“小巨人”，北京市“专精特新”中小企业等多项荣誉；自主研发的海格力斯控制系统，动力电池极耳切割系统，3D打印控制系统，独眼巨人等多项产品荣获“荣格技术创新奖”；荣获“红光奖”2021年度激光行业杰出进步企业奖；公司激光加工控制软件入选由国际光学工程学会(SPIE)和PhotonicsMedia创立的“棱镜奖”2021年度获奖提名。截至2021年6月30日，公司已获得专利18项，其中发明专利6项，实用新型专利10项，外观专利2项；拥有软件著作权46项。

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